Cuánto cobra un creador UGC en Colombia y cómo fijar tu tarifa

"¿Cuánto cobro por este video?" es la pregunta que más frena a los creadores UGC nuevos en Colombia. Poner un número al azar te deja cobrando de menos o espantando marcas; por eso conviene entender qué compone una tarifa antes de tirar una cifra.

La buena noticia: fijar tu precio es una fórmula, no una adivinanza. Aquí desglosamos los factores que definen cuánto vale un video UGC y cómo armar tu tarifa paso a paso.

¿Cuánto cobra un creador UGC en Colombia?

No hay una tarifa oficial ni un tarifario único: el precio del UGC lo pone cada creador y varía muchísimo. En el mercado, un video UGC básico para redes suele cotizarse desde cifras de decenas de miles de pesos hasta varios cientos de miles por pieza, y sube cuando incluye derechos para anuncios pagos.

Lo que mueve ese rango no es tu número de seguidores, sino tu experiencia, la calidad de tu portafolio y sobre todo el uso que la marca le dará al video. Por eso dos creadores pueden cobrar precios muy distintos por lo que parece "el mismo" video: no están vendiendo lo mismo.

¿Qué factores definen tu tarifa por video UGC?

Piensa en tu precio como una suma de partes, no como un número mágico. Estos son los factores que más pesan al cotizar:

• Uso del contenido: si es solo orgánico (el perfil de la marca) o si va a anuncios pagos. Los derechos para pauta valen más porque la marca gana más con tu video.
• Duración de la licencia: usar tu video 3 meses no es lo mismo que uso indefinido. A más tiempo, más cobras.
• Cantidad de videos: un paquete de varias piezas suele tener mejor precio por unidad, pero te asegura más trabajo.
• Complejidad de producción: escenarios, cambios de vestuario, iluminación especial o productos que hay que manipular con cuidado suman tiempo.
• Extras: guion propio, salir tú frente a cámara (actuación), versiones alternas del mismo video, edición avanzada o subtítulos.
• Tu experiencia y portafolio: un historial de videos que convierten justifica una tarifa más alta.

El error más común es cobrar solo por "grabar un video" y regalar los derechos de uso para anuncios. Cobrar por el uso —no solo por la grabación— es lo que separa a un creador que sobrevive de uno que crece.

¿Cómo calculo mi tarifa base paso a paso?

Antes de mirar lo que cobran otros, calcula cuánto necesitas ganar por tu tiempo. Así tu precio nace de tus números, no del miedo a perder al cliente.

1. 01

   Suma tu tiempo real

   Cuenta todo: leer el brief, guion, grabación, edición, revisiones y entrega. Un video UGC "corto" fácilmente son 3 a 6 horas de trabajo real.

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   Pon un valor a tu hora

   Decide cuánto vale una hora de tu trabajo profesional. Multiplícalo por las horas del paso anterior: ese es tu piso, lo mínimo por debajo del cual trabajas a pérdida.

3. 03

   Suma costos y desgaste

   Internet, luz, tu equipo (celular, aro de luz, micrófono se desgastan), transporte si vas a un lugar y el producto si te toca comprarlo. Distribúyelo en tu precio.

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   Añade la capa de derechos

   Sobre ese piso, agrega un porcentaje si la marca usará el video en anuncios pagos o por mucho tiempo. Cobrar el uso aparte es estándar en la industria.

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   Revisa contra el mercado

   Ahora sí compara con rangos del mercado para tu nivel. Si tu número está muy por debajo, sube; si está por encima, asegúrate de que tu portafolio lo respalde.

¿Cómo funcionan el precio y el pago en Krovo?

En Krovo tú pones tu precio. No hay tarifario impuesto ni mensualidades: cotizas según el trabajo y recibes el 100 % de lo que cotizas. Puedes ver cómo se presenta esto a los creadores en la página de creadores (/creators).

Para la marca, el proceso es transparente: ve y aprueba el total antes de pagar, sin sorpresas. Tu dinero como creador queda en garantía (escrow) y se libera cuando la marca aprueba el video, así ambos trabajan con seguridad.

¿Debo pagar impuestos por lo que gano como creador UGC?

Sí: en Colombia los ingresos por tu trabajo como creador son ingresos gravados y, según la DIAN, debes declararlos cuando superas los topes anuales de renta. Trabajar como persona natural independiente es totalmente válido para empezar, pero no te exime de tus obligaciones tributarias.

Sobre el IVA: en Colombia la tarifa general es del 19 % según la DIAN, pero existe el régimen de "no responsables de IVA" para pequeños prestadores de servicios que no superan ciertos topes de ingresos y otras condiciones medidas en UVT (Unidad de Valor Tributario). Si estás por debajo de esos topes, normalmente no cobras IVA; si los superas, sí. Por eso conviene llevar tus cuentas desde el primer peso.

¿Cómo cotizo sin cobrar de menos ni asustar a la marca?

• Cotiza por paquete y por uso, no por "un video suelto": deja claro qué incluye (piezas, versiones, revisiones) y para qué se puede usar.
• Ofrece opciones: un paquete básico (uso orgánico) y uno con derechos de pauta. La marca elige y tú no negocias contra tu propio piso.
• Pon límites a las revisiones incluidas (por ejemplo, dos rondas) y cobra las adicionales. Las revisiones infinitas destruyen tu tarifa por hora.
• No regales los derechos: si la marca quiere usar el video en anuncios o por más tiempo, es un renglón aparte en la cotización.
• Sé transparente con el total. En Krovo la marca aprueba el total antes de pagar, así que una cotización clara evita fricción y acelera el sí.

A medida que crece tu portafolio, sube tu tarifa. No tienes que quedarte en tu primer precio para siempre: cada campaña entregada es un argumento para cobrar más.