Qué define el precio del UGC para una marca

Cuando pides una cotización de UGC y recibes cifras muy distintas por lo que parece "el mismo video", no es que alguien esté cobrando de más. El precio del UGC responde a variables concretas, y cuando las entiendes puedes pedir exactamente lo que necesitas sin pagar de sobra ni quedarte corto de derechos.

Este artículo es para marcas que van a contratar contenido y quieren leer un presupuesto con criterio. No hablamos de precios fijos —no existen— sino de qué mueve la aguja en lo que cuesta un video.

¿Por qué no existe un precio fijo para un video UGC?

Porque "un video UGC" describe cosas muy diferentes. Un testimonio de 20 segundos grabado con celular para tu Instagram orgánico no es el mismo producto que un anuncio de 45 segundos, con guion, tres versiones y derecho a pautarlo seis meses.

Por eso el UGC se cotiza por trabajo, no por tarifa de catálogo. Cada creador fija su precio según lo que le pides, y ese precio sube o baja con las variables que vemos abajo. En Krovo esto es explícito: la marca ve y aprueba el total antes de pagar, sin mensualidades ni costos fijos.

¿Qué variables definen el precio de un video UGC?

Estas son las palancas que más peso tienen en una cotización. La primera —los derechos de uso— suele ser la que más cambia el número final, y es la que más se ignora.

• Derechos de uso: no cuesta igual usar el video solo en tus redes orgánicas que licenciarlo para anuncios pagos (paid). Cuanto más amplio el uso (medios, territorios) y más largo el tiempo de licencia, más sube.
• Formato y duración: un video vertical corto pesa distinto que uno más largo, con varias tomas o con B-roll del producto.
• Cantidad de versiones y ediciones: pedir 3 hooks distintos o cortes de 15, 30 y 45 segundos multiplica el trabajo de edición.
• Experiencia y portafolio del creador: un creador con resultados demostrables y un estilo probado cotiza distinto a alguien que empieza.
• Guion y concepto: si el creador escribe el guion y propone el concepto, hace más que grabar; si tú entregas el guion listo, es otro alcance.
• Exclusividad: pedirle que no trabaje con tu competencia durante un tiempo tiene un costo, porque le cierra otras oportunidades.
• Producto y logística: enviar producto físico, locaciones o requisitos especiales (mostrar la cara, actores adicionales) suman.

¿Cuánto cuesta un video UGC en el mercado en Colombia?

No hay una cifra oficial, y cualquiera que te dé "el precio del UGC" está simplificando. En el mercado colombiano, los videos UGC suelen ir desde decenas de miles de pesos por una pieza sencilla de creador principiante hasta varios cientos de miles por piezas con guion, ediciones y derechos para pauta.

Ese rango es amplio a propósito: el mismo creador puede cobrarte muy distinto según si el video es para tu feed o para una campaña de anuncios con licencia de meses. Trátalo como orden de magnitud, no como lista de precios.

Si además contratas volumen —varias piezas para probar hooks distintos en tus anuncios— el costo por video suele bajar frente a pedir una sola. Para fijar tu presupuesto conviene pensar en costo por resultado, no solo en precio por pieza; eso lo desarrollamos en el artículo sobre cómo medir el ROI del contenido UGC.

¿Cómo afectan los impuestos colombianos al precio que pagas?

El impuesto no es un capricho del creador: en Colombia forma parte de cómo se factura un servicio. Vale la pena entenderlo para no llevarte sorpresas cuando el total no sea "redondo".

• IVA: en Colombia la tarifa general del IVA es 19% (según la DIAN). Un creador que sea responsable de IVA debe cobrarlo sobre el servicio; uno que pertenezca al régimen de no responsables de IVA no lo cobra. Si tu proveedor cobra IVA, ese 19% se suma al valor del servicio.
• Régimen de no responsables: la DIAN permite que quienes no superen ciertos topes (medidos en UVT) no sean responsables de IVA. Por eso dos creadores pueden mostrarte totales distintos aunque su honorario base sea parecido: uno suma IVA y el otro no.
• Retención en la fuente: si tu empresa está obligada a practicar retención, una parte del pago se retiene y se declara ante la DIAN a nombre del creador; no es un costo extra, pero cambia cómo se distribuye el dinero.
• Facturación: pedir factura o documento equivalente es lo correcto y te sirve como soporte contable; que el creador facture bien también dice algo de su profesionalismo.

¿Cómo pido una cotización de UGC que pueda comparar bien?

La clave es igualar el brief antes de pedir precios. Si cada creador cotiza sobre supuestos distintos, los números no se pueden comparar. Un buen brief hace que las cotizaciones sean manzanas con manzanas.

1. 01

   Define el uso primero

   Di claramente si el video es solo para redes orgánicas o también para anuncios pagos, en qué plataformas y por cuánto tiempo. Este dato solo ya explica buena parte de la diferencia de precios.

2. 02

   Especifica formato y entregables

   Duración, orientación (vertical), número de versiones o hooks, y si necesitas subtítulos o cortes adicionales. Cuanto más claro, menos sorpresas.

3. 03

   Aclara quién hace el guion

   ¿Lo entregas tú o lo escribe el creador? Es una diferencia grande de esfuerzo y, por tanto, de precio.

4. 04

   Pide el total con impuestos

   Solicita el valor final, indicando si incluye o no IVA, para no comparar un neto contra un total. Así sabes exactamente cuánto vas a pagar.

5. 05

   Revisa el precio contra el resultado esperado

   Un video más caro que convierte mejor puede salir más barato por resultado. Piensa en costo por resultado, no solo en precio por pieza.

¿Cómo funciona el precio en Krovo?

En Krovo no hay una tarifa fija ni suscripciones. Cada creador pone su precio según el trabajo que le pides, y tú ves y apruebas el total antes de pagar, sin sorpresas ni mensualidades. Pagas solo cuando contratas.

Además, tu dinero queda en garantía: se retiene hasta que apruebes el video, con rondas de revisión incluidas. Si algo sale mal, hay disputas y reembolsos. Así comparas propuestas con criterio y contratas con la tranquilidad de que el pago se libera solo cuando el contenido cumple.